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战略落地咨询公司:战略落地的关键方法

时间:2022-4-1 14:6:26  浏览数:1161

如何让有效战略落地?

  战略是企业的生存之道和领导方向,正确引导企业创建认知能力、挑选聚焦点、击败敌人。战略的目的并非只是为了获得一个战略,战略自身并不会创造价值,其价值在于围绕战略所转化的一件件具体的事上,因而战略务必落地才可以造成成效。绝大多数企业不缺少战略创新,反而是缺乏执行的深度,战略沒有执行下去,那战略就没有意义。下面战略落地咨询公司就来和各位聊聊企业战略如何落地。


一、战略落地的关键方法

  战略落地咨询公司:战略落地的三个层面分别是产品组合、关键经营战术、组织能力。

  1、把战略落地到产品组合中。

  战略就是经营企业的业务边界,业务边界必须要依靠产品组合去承载,产品组合的设计,要重点考虑以下三个方面:

  (1)产品组合要精炼。每个产品都要有明确的战略意义和战略分工,准确界定每个产品在战略全局中的战略任务,不要盲目增加产品,产品组合要足够精炼,除了必须要有的分工,原则上能不要的就不要。

  (2)要注意战略节奏的设计,产品要有序推出,物有本末,事有终始,同样的战略布局,有时候顺序错了,同样的战略布局,效果差别很大。

  (3)企业每个阶段最好只有一个主推产品,一个战略重心,就像华为讲的压强战略,在关键战略重心上,有饱和的投入,才能最快速的突破。

  2、把战略落地到关键经营战术上。

  关键战术就是基于战略解构而来的执行动作,比如基于战略思考,市场布局怎么做?推广怎么做?渠道如何布局?供应链如何匹配等等。

  如果不能把战略落实在这一件件关键具体事上,那么战略也还是浮在空中的云彩!

  战略的关键在于形成关键战术,因为企业的成功是靠踏踏实实做事,咨询人也不能只给企业创意一句战略口号,而是推动企业把这一件件影响主要矛盾的关键小事做到位,以产生成果!如果不能把战略附着到一件件具体事上,那么成功离我们还是空中楼阁。

  从另一个角度讲,战略并不是高于战术,战略是为战术服务的,战略本身并无价值,它只有附着在能产粮的战术上,才能价值最大化。因此,我们给企业做策划,既要有全局视野的战略制定能力,又善于把握一个个关键性的战术行为。这些关键的战术行为构成了企业战略步步为营的战略路径。

  把战略解构为关键战术时,要把握一个重点:掌握大战术,大战术就是决胜点,大战术就是具有引爆全局效应的战术,对战略的成功有决定性的作用,并且跟其他战术具有联动性,用大战术完成一次完整的进攻。

  3、将战略落地到组织能力。

  战略的具体执行者是人,是组织,战略的有效落地离不开组织能力的提升。组织能力的提升,重点是包含以下三个方面:

  (1)设计合适的组织结构,组织结构就是排兵布阵,就是一个高效的分工体系。让正确的人,在正确的岗位上,承担相匹配的责任。

  (2)关键岗位的能力配套。不同的战略,决定了组织要练就不同的能力,尤其是关键岗位的能力,对战略制定落地的成功,是起决定性的。因此企业要基于战略,寻找能力相配套的人员,更重要的是在关键日常行为中,通过培训和事上磨炼,不断提升组织能力。

  (3)组织的执行力素养

  执行力的素养,不依赖于人才配置,而要构建一套集体共享的做事方法论。方法论的核心是标准化、可复制,比如:营销部要设计标准化的销售流程和标准化的销售话术,让相关的人,最快时间内明确关键点的动作创新,用组织内的知识资源去赋能于他。

  此外,执行的素养还在于点上突破的能力,做任何一件事都必须抓住关键点,围绕关键点进行纵深推进,一个关键点解决后再找下一个关键点,再纵深解决。好的企业都有关注细节的执行素养。因为没有细节,就没有了一切。


二、如何让战略落地执行?

  战略落地咨询公司:战略从规划到落地主要分为五个步骤,分别是战略洞察、战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估。

  1、战略洞察通过五看,分别是看行业和趋势、看市场、看客户、看竞争、看自己,找到自身的独特定位,并输出的是战略机会点和控制点。

  2、战略制定称之为SP输出的是3-5年的战略规划,并确定公司中长期的发展方向,明确3年后会达到怎样的一个基本面和景象,未来3年的目标预测,这个目标指具体达成这个图景后的相关财务指标和管理指标是什么,比如市场占有率、收入和利润等,并确定在市场、组织、流程、产品、人才等方面策略和工作方向。

  3、战略解码称之为BP输出的年度目标及衡量标准、年度重点工作及目标、组织及个人绩效指标,BP阶段需要细化未来1年内的具体工作计划,包括产品、市场、组织、人才、文化、流程IT等方面工作计划。这些必须SMART化,即必须具体、可衡量、可达成、相关性、基于时间,需要明确责任人,同时注意项目化运作。公司计划分解和制定完以后,开始细化到一级部门,形成组织绩效,最后细化到员工层面,并通过有效沟通,落实到员工理解中去,形成员工绩效。通过层层分解,实现了关键指标和任务的横向和纵向承接,并建立数据管理仪表盘,通过数据仪表盘,实现关键指标实时更新,同时总经理关注的指标和员工关注的指标是上下承接的关系,这样保证整个公司力出一孔,有助于下一阶段的运营管理。

  4、战略执行与监控称之为经营,重点排兵布阵,以战略管理表的形式进行管理,通过经营管理实现执行和监控,并进行相应的目标校正和改善,通过有效的过程管理和辅导,帮助员工完成绩效任务,保障战略落地。

  5、战略评估称之为绩效管理,通过层层分解,输出绩效管理表,包含组织绩效管理的KPI及个人考核的KPI,结合绩效考核与激励,实现战略落地。在战略评估阶段,一切用的战功来换,一起以结果说话,同时我们要保障正确的行为产生正确的结果。我们根据最终的市场结果和客户的评价,对和我们最初制定的目标进行比较,通过不断的复盘和纠偏,保障最终的结果。并对结果优异的员工给予奖励和肯定,没有结果的努力是没有价值的,我们为过程鼓掌,为结果付费。

  以上就是战略落地咨询公司关于战略落地的关键方法的相关介绍,供大家参考。

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